Продажа недвижимости

«АВЕНЮ 38» - агентство недвижимости Продажа недвижимости

Как помочь риэлтору продать вашу недвижимость?

В скорой продаже недвижимости важную роль играет помимо умения риэлтора продавать, полное понимание клиента-продавца, что к советам профессионалов надо прислушиваться.

 

Сейчас в статье будут даны советы, накопленные опытом продаж и общением, как с продавцами, так и с покупателями. Прочитав, можете сказать, обычное дело – так и есть, только мало кем выполняемое.

 

Заглянув в любую доску объявлений, понятно, что недостатка недвижимости в Иркутске нет. И вот среди этого разнообразия необходимо выделиться наилучшим образом.

 

Очень важно первое знакомство покупателя с вашей недвижимостью. Необходимо показать ваш участок, дом, квартиру с самой выгодной стороны: акцентировать достоинства и сгладить недостатки. Как это сделать?

 

Добро пожаловать!

Нравится или не нравится? Ответ на этот вопрос зачастую человек получает на интуитивном уровне и по первым впечатлениям. Поэтому мы с вами, дорогой продавец, должны быть максимально вежливы и внимательны к покупателю. Встретьте посетителя как самого желанного гостя. Например, при продаже квартиры или дома, если видите, что потенциальный покупатель не собирается разуваться, не заставляйте его снимать обувь, человек может почувствовать себя лишним на чужой территории. Лучше предложите ему  бахилы, стоят они недорого, зато ваше имущество останется чистым.  Иногда, когда Вы видите, что покупатель замёрз – предложите ему горячего чая или кофе; или напротив, заметили, что человеку дискомфортно от жары – предложите ему раздеться и предложите прохладной воды.

По этим же причинам не ограничивайте передвижение по продаваемому объекту. Многим не нравится, когда за ним ходят по пятам,  иногда, когда Вы чувствуете, что покупатель напряжён, лучше выйти из комнаты на пару секунд. Конечно, не стоит оставлять незнакомого человека в помещении с ценными вещами, но там, где имущественных рисков нет, эти минуты могут стать ключевыми в принятии покупателем решения – человек спокойно обдумает, взвесит всё и возможно примет решение о покупке квартиры.

Не надо торопить покупателя. Нужно дать ему столько времени, сколько потребуется. 

Чистый воздух – быстрая сделка

На решение о покупке квартиры влияет так же воздух и запахи квартиры. Перед приходом покупателя необходимо проветрить помещения, вынести мусор, не готовить сильно пахнущие блюда, если холодно, включить обогреватели, если сухо, включить увлажнители и создать комфортную среду. Не стоит разбрызгивать ароматизаторы воздуха, зажигать аромосвечи и благовонии - сейчас очень часто встречаются люди с аллергией на запахи или же просто ваши вкусы с покупателем могут не совпасть. Отдельная тема животные – ими точно не должно пахнуть – словно их нет.

Проведите влажную уборку, вытрите пыль, не забудьте про углы, сметите паутину, вымойте до блеска ванну, раковину, печку, унитаз, удалите ржавчину, помойте пол, пропылесосьте ковры, вымойте люстры.

Необходимо создать в помещении атмосферу, которую не захочется покидать.

 

Свет в дом!


Необходимо обратить внимание на освещение комнат. Свет не должен быть мрачным, помещения должны быть максимально освещены, все лампочки вкручены. Занавески и окна чистые.  Темные помещения мало кого радуют.

Лёгкий макияж и вперёд!

Часто риэлторов спрашивают, нужно ли делать ремонт перед продажей? Однозначного  ответе здесь нет, так как покупая квартиру человек потом всё равно переделывает всё на свой вкус.

А вот привести в порядок 100% необходимо: подбелить, подкрасить, подштукатурить, подклеить отставшие обои, отремонтировать краны, унитазы, ручки дверей – продаваемый объект должен иметь ухоженный вид.

Ничего личного

При разговоре с покупателем ни стоит начинать рассказы о том, кто раньше жил в этой квартире, кто родился, кем стал, кто умер, от чего умер. Это лишняя информация, мешающая потенциальному покупателю принять то, что это квартира его и только его.


Добавьте положительных эмоций


При просмотре квартиры, в ней должно царить царство красоты и гармонии. Может играть спокойная фоновая музыка, включен электрокамин или фонтан, при наличиии, выключен телевизор, громкий кондиционер или вытяжка, закрыто окно из которого доносится уличный шум.


И напоследок

Перед тем как выставить недвижимость на продажу, риэлтор обязательно должен побывать на месте, сделать качественное описание продаваемого объекта и хорожие живописные фотографии. Поэтому перед его приходом нужно всё привести в подобающий вид: прибраться на земельном участке, в квартире в доме. Продумать интересные ракурсы и положительные стороны. При встречи с продавцом агенты Авеню-38 обязательно дадут советы, по улучшению внешнего вида и окружающей среды. Риэлтор возьмет на себя работу, связанную с поиском покупателей, оформлением соответствующих бумаг и проследит за надлежащим исполнением покупателем договорных обязательств. От вас потребуется немного: поведать риэлтору о своих пожеланиях и честно рассказать о достоинствах и скрытых недостатках жилища. Также приготовьте правоустанавливающие документы на недвижимость  – риэлтору обязательно надо с ними ознакомиться.

Быстрой и выгодной Вам продажи!